武志文：那是一家印度人的钻石厂，在那个行业是排名前几位的，要开发一套适合在中国的ERP系统。其实在2003年的时候就开始谈了。

    这个项目整整谈了三年，没有一点结果，浪费时间。不是因为我们技术，诚意，是印度人的做事风格，实在太让人不敢恭维。

    印度人想省钱，从印度弄了一套软件回来，结果没法用，根本不适合用。后面花大价钱从以色列引进一套软件，项目做到一半，以色列人就不给他们做了，第一以色列的软件没法出中国式的报表，第二，印度人不肯给钱了，他们是按周结算的。

    后面又找我们谈，我们以为有戏了，按照极正规的方式去做调研。 最后的结果是印度人说他们目前总公司说节省开支，等等，让我们先做，他们按每个月每个月付项目款，我一听，人家想让我们白做事。在我的极力要求下，要求付我们前期调研费5000。然后说要进行后面的项目，就必须先付30%的项目款。 到现在人家拿着我们的调研报告说去向总公司报告，没结果，又是半年了。 通过这件事情我算了解了印度人，他们做事极度拖拉，工作效率很低，但他们都不是很笨的人。

    方舟：从创业到管理是个很大的脚色转变，您觉得自己这个转变成功吗？

    武志文：不好，至少我是这么看。公司开张以事，业务各方面算正常运作吧。不过在管理方面欠失很多，或者说根本不适合管理。 从一个程序员转型到一个创业者，心理的转型，让我自己很难控制自己的脾气。

    平时看到公司的同事，做在办公室，办公时间在QQ聊天，不做自己的事，让我不能平静，同时发现管理一个公司是相当难的事情，要把公司的同事每天的事情安排好，以及公司的长远计划与短期项目协调好很难。

    方舟：我在您的网站上看到还有软件没有标明价格，为什么呢？

    武志文：一种策略，我网站主要针对个人b2c方式，如果有兴趣的，会联系我，这样增加我对客户的信任度，如果没有兴趣，别人不会特别打个电话问价。同时因为面对的是全国客户，不报明价，这样方便自己掌握。

    方舟：您与您的合作伙伴都有自己的项目，但领域不一样，您们是怎么想到合作的呢？

    武志文：当初想法很简单，大家都需要一个公司，两个人合在一起节省开支。不过到后面我发现合伙开公司真不是一件好事，如果让我向在选择，我会选择不合伙。因为没有达到1+1>2的效果，就算是失败的

    方舟：第二代身份证系统的顾客主要集中在那个领域？

    武志文：照相馆，影楼，冲印店，我当时一心想打进政府采购，没成功，失败主要原因是不熟悉政府运作，没有大量的资金支持

    方舟：在开发这套系统的时候，你有没有想过，第二代身份证是个很庞大的工程，公安局有可能会指定，或者会要求一定资质的公司？

    武志文：开始里没有想过，等我开发完成后，赚了一点小钱，才发现这个问题。等我去补做这些事情的，已经晚了。我现在打算把二代证采集的免费开放，因为钱已经赚过了。

    方舟：将来你有什么打算？

    武志文：我现在手头有两个发展方向。公司的发展，第一，我想发展成为一个网络服务商，专业性的，把公司网站做成专业的摄影方面的服务商，提供各种数码影像方面的技术，以及各种数码资源交换网站。第二，做成一个纯粹的技术性公司，做领先的数码影像技术商.

    方舟：你觉得在创业过程中最困难的是什么?

    武志文：最大的困难，其实也不算困难吧，那就是怎么样激励自己的斗志

    方舟：最后一个问题,你如何评价您这几年的创业经历？

    武志文：苦与泪，心里藏，甜与乐，大家享。一句话，不管经济上，精神上都对得起我这几年的付出。

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