2006年中国经营报企业竞争力年会于11月8日在北京饭店举行，本次活动由中国社会科学院工业经济研究所和中国经营报社主办，主题为：创意·创新·创造。新浪财经独家网络支持，以下为三一重工(16.7,0.01,0.06%)股份有限公司执行总裁向文波先生精彩演讲： 

　　向文波：各位嘉宾大家下午好！  
 
 
 
　　非常感谢主办单位给我这样一个宝贵的机会，这是我第二次参加这样的论坛，每次我都能得到很多收获，刚刚听了这么多的嘉宾演讲，何老师的演讲特别打动我。

　　我们现在谈创新，要成为一个创新的国家，首先，要有一个民族的自尊心和自信心，这一点很重要。所以我认为强国，首先要强心。我和何老师的感觉一样，走到很多地方都很受气，比如走到五星级酒店去早餐，拿个盘子转里转去到处都是西餐，我们去别的国家，人家的酒店首先是自己民族特色，而中国酒店还有飞机上摆的都是西方的东西，而主要客户大多数都是中国人。比如飞机上吃的快餐，大部分都只能倒掉，因为都是西式口味，中国客人大多不喜欢。

　　我看到香港的镜报报道了一个英国留学生在中国的非常奇特的遭遇。因为有一副标准的外国面孔，他经常被莫名其妙的请去作为外商参加各种签字仪式，每次还可以拿到1000-2000元出场费，可以在中国免费旅游。有一次他的几个同学邀请到某个省去旅游，说是到某某省去玩一下，可以享受免费旅游。那个英国留学生不明白怎么回事，就糊里糊涂去了，当地政府请他去参观企业，住五星级酒店，临走前还送礼品，最后同学告诉他，他是被当作外商来接待的。他去参加各种展览会的时候，展览会也有人请他签各种合作协议，有一次在一个展览会上，有人让他签一个200万的合作协议，他不敢，说自己只是一学生，不是外商，但人家说不要紧，我们不追求你的责任，只是做个样子、这个大概就是所谓合同利用外资吧！这种事情很荒唐，我觉得一个没有自信心的民族要谈创新可能是很困难的事情，当然这个话题我是听了何老师的演讲后有感而发，下面还是进入我自己的演讲主题。

　　首先我还是想做个免费广告，介绍一下我们三一重工的情况，今天我们的论坛的主题是以创新的姿态领跑。三一重工是1994年进入工程机械行业的，经过十多年的努力，已经成为这个行业的一个比较有影响的企业了。当然领跑也许我们说不上，今年我们整个集团破销售额可以突破70亿人民币，我们在几个产品领域都是行业的第一，包括混凝土机械、桩工机械，履带起重机等。目前是，我们集团现有员工12000人，在北京、上海、江苏、沈阳、长沙都已经有自己的研发和制造基地，在全球100多个国家建立了我们自己的经营机构，去年，大家知道，我们三一重工还作为中国股权分置改革的第一个试点企业，成功完成股权分置改革的破冰之旅，董事长梁稳根先生还因此获选2005年度经济人物！

　　尤其令三一骄傲和自豪的是自从2003年10月3日胡锦涛总书记视察三一以来，中央政治局五个常委，包括温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊都先后视察三一，给了我们高度的评价和精神鼓励。胡总书记说：“你们已经取得了辉煌的过去，希望你们齐心协力有一个更加美好的未来”。

　　三一这十多年我们做的还是很有成就感的，对于三一的成功，社会上有各种解读，我们是一个民营企业，很多人讲，成功是因为民营企业的机制灵活，这一点没有错，民营企业确实有体制上的优势，但是这种体制优势不是灵活，而是因为有比较好的公司治理结构，很多人讲灵活性可能是认为民营企业在营销方面，手段比较多，这个看法是很不客观的。实际上我们现在的产品，80%以上的客户是私人消费，比如混凝土机械，主要客户是混凝土站，这个行业主要是私人企业，所谓的灵活在这个领域是没有太大用处的，作为公权消费，设备采购要经过非常复杂的程序，涉及到很多的部门，我们讲的灵活在这个领域恐怕也不是太有效的。另外工程机械有一个很大的特点，用户对设备的性能要求很高，盖一栋高楼，我们能看到的设备只有二个，一个就是塔机，一个就是混凝土泵。如果产品质量不好，整个工地就会瘫痪，没有人能够承担因产品质量而造成的损失和责任。所以，产品质量不好，是不可以得到客户认可的。

　　有人讲民营企业没有创新能力，技术都是从外面偷来的，这类说法也是不对的。实际上，我们现在所拥有的技术是有世界级水准的，在中国当然也是最先进的。没有什么技术值得我们去偷，恰恰相反，因为我们拥有最先进的技术，我们的知识产权经常受到别人的侵害。在我们的工厂附近，就有好几个猎头公司，目的就是从我们企业挖人。现在，全国的混凝土机器行业很多都有三一走出去的人才，这可能是一个企业做到一定规模以后，应尽的一种责任吧。

　　我们三一的成功，讲来讲去，最重要的因素还是创新。因为时间的问题，我们不可能讲得太多，重点跟大家汇报一下下面几个方面的内容：

　　一是观念的创新。我们进入这个行业时候，中国到处提倡一个概念，就是国产化，所谓国产化就是把我们所引进来的技术，就是先进的设计拿来，拼命国产化。以国产的零部件、国产的原材料，按照国外的设计来生产产品，但是，实际上我们的基础产业很落后，尽管我们引进了先进技术，经过国产化照葫芦画瓢搞出来的产品完全不是那么回事。我们打破这种思维，实行制造全球化。不管是哪里生产的，只要是最好的，我们就拿来装备自己的产品。这种模式后来被普遍接受，大大推进了整个工程机械行业的进步。讲创新，观念创新是最重要的，没有观念的创新，其它的创新都无从谈起。

　　其次是技术创新。在三一，这是最为生动最富有成果的创新。中国很多的第一都诞生在三一。比如，第一台高压力大排量混凝土拖泵诞生在三一，国内最长臂架泵车是诞生在三一，全世界第一台三级配混凝土拖泵诞生在三一。中国最大的四百吨履带起重机诞生在三一，世界第一台全液压平地机诞生在三一，中国第一台旋挖钻机诞生在三一，这些都是中国第一，有的是亚洲第一。我们进入这个行业的时候，最先生产的是混凝土拖泵，当时国内只有两个国有企业生产这个产品，一个在湖北，一个在沈阳，他们当时走的就是和外企合作来引进技术的路子，但是有二个问题，一个是国外的企业没有把真正先进的技术转让给中国的企业，转让的实际上是被淘汰的二、三流技术。另外，他们也没有把真正的核心技术转让给中国企业，所以，中国的企业每生产一台产品都被迫从国外进口一些零部件，通过这个交易，大部分利润就被外国企业合作伙伴给拿走了，中国企业赚到的只是一点辛苦钱，相当于搬运工的钱。我们创新在某种程度上也是迫于无奈。我们也想找外企合作，但是，一个人家嫌我们太小不愿跟我们合作，另一个原因是，有的外企已经在中国确定了唯一的合作伙伴，不能跟我们合作，所以我们就只好自己创新了。创新工作从二方面展开，一方面，我们发现国外产品根本不能满足中国国内客户的需要。中国的高层建筑是世界上最多的，工程量都很大，全世界混凝土总量的百分之四十都消耗在中国。在欧美高层建筑已经很少了，工程量都不大。中国的建筑施工有两个特点，一个是楼越盖越高，另外工程越来越大。国外的产品不适

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