华帝：在稳健中飞跃厨卫的至高点

黄启均，男，广东省中山人，1962年10月出生，大专学历，高级经济师，现就读于中山大学MBA班。系广东燃气具协会会员、广东省家用电器行业协会会员、中国五金制品协会会员、中山市民营科技企业协会会员、中国沼气协会团体会员、中国房地产及住宅研究会住宅厨房卫生间委员会常务理事、中国土木工程学科技学会燃气分会学术委员、中国城市煤气协会委员。

    1978年至1992年任广东省中山市百得燃具有限公司技术员、营销经理。主要负责技术开发和产品推广，期间攻克了燃气安全装置的生产技术及燃气热水器缺氧自动熄火保护技术等科研难题，并在实际生产运用中取得了较好的经济效益。

    1992年4月，与另外六位合作者共同组建了中山华帝燃具有限公司，任营销副总经理。期间广泛参与燃气产品技术开发工作，成功主持研制出国内首创的记忆金属安全装置，取得了较高的经济效益。
1999年，华帝实行两权分离的体制变革，其专门负责企业股份制改造及上市的筹备工作，积累了丰富的企业融资经验。

    2001年底，随着中山华帝燃具股份有限公司的成立，其被董事会聘请为股份公司总经理，并兼任多家公司董事及法定代表人。在任总经理期间，业绩增长十分明显。2002年底，华帝燃气热水器荣获“中国名牌”，灶具获得“广东省名牌”，2003年初，烟机获得国家免检，灶具连续八年全国销量第一，热水器销量全国第三。

    在企业创业之初，其率先提出的“高档次的品牌定位战略”、“快速切入的市场拓展战略”、“集中资源的渠道战略”、“核心多元化战略”，以及著名的“华帝共同体”与“一把盐营销”理论，不仅指导了企业的现实发展，成为华帝企业文化战略的核心，并被《商界》、《销售与市场》多家专业性营销杂志刊登介绍，引起营销界人士的极大关注。

    华帝，作为一个坐落在中山小榄镇的知名民营企业，它在中国厨卫家电的成功早已让人醍醐灌顶。在它十几年的发展历程里，我们发掘到的是一部稳健且又激进的民营企业发展史。它从最初的“一把盐”——灶具起家，到现在以整体厨房与厨房电器、家庭与工商业供热系统的“核心多元化”，这是它的成功，也是中国厨卫事业的成功。

    黄启均，华帝的掌舵人，从默默承受生活压力的普通工人到现在叱咤家电市场之风云人物，他的裂变无疑也是中国民营企业家的一个挑战自我的巨大成功。

    与黄的对话，笔者的第一印象是，黄启均很斯文，甚至可以说是有点腼腆，绝无一点张扬的痕迹，讲话也不是口若悬河，雄辩滔滔，而是微微低头，每一句话说出口之前都有略加思考的神情予以配合。这无疑也是吸引笔者的一大因素。

    可是，在与黄全接触后，你会有一个可能更为贴切的感受，那就是——他的斯文、秀气中有着更强悍的渲染力，那是一个真正干实事，做企业的优秀企业家。他的不事张扬里透露出来的是更强的自信与社会责任。

    与他交流一番后，笔者有信心且有理由相信：华帝，在黄的领导下，必将在稳健中飞跃到厨卫行业的另一至高点！

    《家电市场》：广东的企业被人称道的地方很多，华帝作为一家电企业巨头，它的锐利之处体现在哪？海尔作为中国企业的代表，一直被很多国内企业当作航标，你认为在中山或顺德能诞生出象像海尔这样的国际性企业吗？华帝的未来蓝图是怎样的一个设计？

    黄启均：一般说来，广东的企业被人称赞的地方确实很多，尤其是厨卫家电及小家电上，可以说各自特色，尤其是在单向产品上，排在行业领先地位的也很多。作为传统厨卫大家，华帝的优势体现在：营销、品牌、超前战略和极具远见的预见能力。这几年来，华帝的稳步而飞速的发展就是很好的见证。

    就目前而言，中山还没有国际性企业，但我可以断言，不久的将来或者说三五年后一定会有。海尔作为国际型企业，被很多企业所称道，确有它的独到之处。但我个人以为，随着中国企业的发展，必定有更多的“海尔”要在中国出现。华帝在2004年，将从公司内部组织抓起，做好干部队伍的“整风运动”，尤其要提升品牌和产品品位，在正确处理好组织、营销和薪酬等重大变革时，做好信息工程、重点干部培养、员工关系，以及合理化建议与节约活动等四件事情。同时，华帝还将继续实行文化以人为本的原则，秉承诚信、责任、创新、共赢的企业文化核心理念，大力发展以整体厨房与厨房电气、家庭与工商业供热系统，以及国内与海外市场的华帝产业群体，建立事业部制，在扩大灶具领先优势的同时，确保公司烟机立稳前三名，燃气热水器进入行业前二的位置。

    市场是做出来的，别人做到的，华帝也要尽力量做到！

    《家电市场》：改革开放、WTO为中国的民营企业发展提供了一个自由翱翔的舞台。在今天很多企业都渴望抓住这个机遇做大做强，在发展策略上，很多企业似乎很看中走上市这条路，黄总，你对企业上市求发展有什么想法？民营企业发展的趋势或者说方向在哪？

    黄启均：的确，诚如你所说的那样，改革开放、WTO为中国的民营企业发展提供了一个很好的发展机遇。在今天很多企业都是随之成长起来的，只是有些企业到今天越发做大做强，而有些企业却江河日下，一天不如一天，甚至已轰然倒下。究其原因，我认为很大部分是经营方向的问题，一个方向没把握好而造成了满盘皆输的局面。就中国的民营企业而言，很多企业都在想着要走上市这条路，从而做大做强。华帝目前业已完成了股份制改造，争取早日上市，做一个有责任感的公众企业。我并不否认企业发展到一定阶段上市也是一条很好的发展之路，但这并不是企业唯一的选择，事实上企业的发展道路的选择是要符合自身特点的。

    我认为目前中国的民营企业的发展方向和难点是解决自身的体制问题，体制好了，内部的管理、经营框架也就有了，从而才能保证企业获得更加专业、稳健的发展，并与国际实现接轨。体制不好，机制不健全，缺乏了内部结构条件，那这个企业是做不好大事的。

    《家电市场》：在营销管理上，黄总你的“一把盐理论”与华帝的“利益共同体”常被人津津乐道，但理论和观念也常须更新或者说是跟进，在今天的竞争局势下，你将赋予它们什么新的涵义呢？

    黄启均：“一把盐理论”的核心就是整合资源，以小投入获得大的回报，它是一种新的投资理念。这个理念就是要启发

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